穩中求勝moto以王者之勢再度歸來

庄子有云，相濡以沫，不如相忘于江湖道家哲學里講，有人存在的地方就是江湖，自然，對于市場來說，這也是一個江湖在这个江湖中，有的人来了（如新兴品牌）、有的人走了（如已经消失的品牌）、有的人来了又走（曾回归市场再度消失的品牌）、有的人走了又来（曾经退市再度回归的品牌）这里有王者、有百姓、有成功的枭雄、有落难的路人，形形 ，热闹异常

作为这个江湖中曾经的王者，motorola经历了几度沉浮10月14日，再度踏上征程的motorola在深圳举行新品发布会，会上推出了与中国电信联手打造的moto，该款产品从年轻人喜爱的“视频社交”作为切入点，具有针对性的打造出一台物美价廉的“视频社交神器”然而，moto青柚的发布，不只是一部新产品的推出，还是motorola再度踏入江湖后的又一步重要战略

团队重组 战斗力提升

遥想2016年11月，宣布重大人事调整，乔健正式接替陈旭东，出任联想集团高级副总裁、移动业务集团中国区总裁，开始全面负责联想业务

联想集团高级副总裁，移动业务集团中国区总裁--乔健

接手后，乔健曾表示，找到最好的人才是联想转型年中的第一要务moto青柚发布后，一同与乔健接受采访的，正是乔健接手后招募的5员大将中的两人——负责产品的姜震（联想集团副总裁）与负责品牌营销的陆旻轩（联想集团副总裁），此外，乔健手下的新团队，还包括马道杰（联想集团副总裁，MBG中国业务常务副总裁）、虞杲（联想集团副总裁）以及朱涵（联想集团副总裁）

从这5员大将的背景与现任职位中不难看出，乔健接手联想业务后，第一时间发挥了自身强项，重新组建了一支颇具战力的新团队，进而凭借出色的团队，重整联想业务，为未来新征程奠定基础

明确战略目标 高端市场模块化发展初见成效

团队重组后，联想业务明确了motorola品牌的定位与战略目标，模块化，便是杀手锏之一

乔健接受采访时自信的说道，模块化产品motorola是一定会坚持做下来的她表示，模块化产品是motorola在中高端产品市场进行差异化竞争的重要战略布局，也是motorola在中高端市场的核心竞争力

从用户角度来说，模块化的确让用户眼前一亮，一款，通过不同的功能模块，可以增强原有功能，甚至实现功能外的其他功能，这难道不是一种不错的体验吗

moto模块化——moto z2

之所以可以将模块化做得实用、好用，与motorola原本的技术储备是分不开的乔健介绍道，“motorola在通信技术、照相技术、的技术上的储备非常深厚，众所周知，motorola是40多年专门做通信、语音的公司，相信在未来的时代、人工智能的时代一定是像motorola这样拥有超强技术创新能力公司的时代”

乔健举例说明，以现有的模块化为例，均为4G，而当5G模块推出后，现有的4G仅需配置上模块，即可将手中的轻松升级成第一代对于用户而言，这不仅很酷，而且实用所以，对于模块化的发展，还是拥有极大的想象空间，进而通过推出杀手锏级的应用模块，来让用户更加喜欢moto模块化

这便是联想moto的首个战略布局，并且通过moto Z、moto Z play、moto Z2 play的推出，成功打破了产业同质化严重的局面，同时让用户看到了生产者独出心裁的钻研与创新，在市场表现上也初获成效

以moto青柚为代表的细分化产品 进一步覆盖年轻市场

除了模块化战略布局外，此次发布的moto青柚，便是乔健接手联想业务后的又一步重要战略布局

联想集团副总裁--姜震

采访中，负责产品的姜震告诉，motorola的整个产品系列，从全球的视角来看，最高端的是Z系列，主打模块化的创新，在同质化严重的时代里带来新生的感觉；后面motorola还将推出X系列，主打与单机竞争的极致体验和极致外观；再下来，中端市场的王牌是G系列（moto青柚属于G系列的延伸）；当然，还有覆盖低端入门级市场的C系列

姜震继续说道，中国市场具备其独特性，所以，立足全球视角的几大系列在回归中国市场时，都会进行本土化的调整以今天发布的moto青柚为例，基于moto G系列产品，针对90后、95后等年轻用户的特点，将科技与时尚更好的融合在一起，比如强调 功能、产品手感等等

联想集团副总裁--陆旻轩

陆旻轩也补充道，moto青柚拥有清晰的定位，主要卖点就是前后1600万高清摄像，这一卖点主要针对在年轻人中流行的“视频社交”，解决他们在以往用直播、拍摄小视频等视频社交场景下的痛点，用优质的体验，获得年轻群体对于motorola品牌、的认可

联想与花椒相机达成产品层战略合作，在moto G系列中联合花椒相机的功能和技术，基于先进的人工智能人脸识别技术，为用户在拍照过程中增添萌颜、夸张脸等一系列萌趣互动体验

战略发展的又一重要形式：运营商合作

本次推出的moto青柚品牌，是联想联手中国电信共同推出的一个联合品牌对于此次合作，乔健表示，这也将是联想业务在未来发展的一个重要的战略布局——与运营商的战略合作

乔健告诉，联想与运营商的关系一直很好，而此次moto青柚联合品牌的推出，让合作关系更近了一步，变成了一种战略合作放眼未来，联想也会在长远的战略方向上跟运营商展开更多的合作，其中包括未来的5G、智能设备等

moto青柚

数据显示，相比于近两年全新崛起的电商渠道，线下渠道仍然占有举足轻重的作用目前国内市场中线上电商市场仅占20%左右，线下渠道销售占比超过80%，在这其中，运营商渠道的出货量仍然最大，占比达5 .6%有业内人士指出，任何希望做大、做强并具有市场影响力和产业话语权的厂商，都不能忽视运营商渠道

此次moto青柚联合品牌的推出，恰逢其时，既成功巩固了联想与运营商的合作关系，同时是联想业务在运营商合作方面战略布局的重要表现

关于全面屏：不炒噱头 稳步前行

对于今年下半年炙手可热的全面屏，motorola也给出了自己的看法，总结起来一句话“用户需要、技术允许、体验优良、适时推出”

乔健对于这个问题，语重心长的答道，motorola所做的产品，在性能升级上，追求的是一定要解决用户的关键痛点、刚性需求以本次发布的moto青柚为例，从拍照的升级，到生活防水、大容量电池等等，这都是针对用户的切身需求进行的产品性能升级而之所以没有做“全面屏”，主要因为目前的“全面屏”设备，仅仅是实现了更大的屏占比，技术上难以实现真正意义的全面屏不说，很多应用（APP）也没有实现完美支持，在使用过程中，用户很难体验到“全面屏”带来的体验提升，所以motorola还并未急于推出“全面屏”产品，但是当用户需求明确、技术成熟之后，motorola一定也会提供满足用户刚需的升级产品

moto青柚

对于这个问题，负责产品的姜震也补充道，联想不是以硬件的噱头去做产品的公司未来motorola，会推出针对中国市场更高端的特定消费群的产品系列；同时，还会推出以技术创新、以追赶通信技术自身的优势相结合的产品系列；也会推出中端更广泛针对消费者切实、诚意满满的符合年轻消费群体的产品系列motorola不会去追求硬件的比拼，也不会去一味追求性价比（motorola会在合理范围内将性价比做到最优，并不会为性价比牺牲品质）motorola只会针对年轻、时尚、追求品质的用户群量身制定产品

总而言之，moto青柚的发布，让我们看到了乔健带领下，重回江湖的motorola展现出的王者归来的气质，一个“稳”字，即可概括其全部好比武林江湖中的知名大侠一般，遇事不惊，不会盲目跟风而动，但又不会漏掉半点风声（用户需求），发现对手弱点（用户痛点），直击要害（具有针对性的产品定制），进而获得更高的荣誉（用户的口碑）如此的稳中求胜之道，令motorola未来的发展更加值得期待

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