天众筹万非典型茶商教你玩转社群营销权衡

2天众筹20万 非典型茶商教你玩转社群营销！

吾谷导读：2天内众筹超过20万元在众筹都要烂大街、资本满天飞、估值估上天的当今，这个数字，可能你不会记在心上。但对于众多小本创业者来说，2天20万，似乎还是一个让人侧目的数字。这是每时茶创始人秦海的一个小小探索，他想看看，把社群思维运用到传统农产品上有何颠覆?也想测试自己逆向思考出的C2B模式(即从客户需求出发再进行生产销售)是否行之有效。

秦海，2014年曾喊出像卖iPhone一样卖黑茶，并在当年只用了4个月就卖出1000块茯砖茶、获得几十万元的销售佳绩。今年3月24日，他仅通过在官方上发布众筹信息，就做到2天收获20万。

而伸出手的裁判只得尴尬地目送中国队员离开。在谈到这粒点球时 对于每位小本创业者，接下来应该思考，他是如何运用社群思维成功玩出一次众筹的?

项目

可自由选择众筹金额，从199元~29999元都有

所谓茶园众筹，即每时茶作为发起人，以预购或入股的形式，向客户募集项目资金，共同包养一座茶山，用以生产制作茶叶，客户则根据入股资金的多少，获得相应的投资回报。

在每时茶官方上，从拟选茶园的介绍、客户的回报都进行了详细说明，并共为客户提供了从最低199元到最高29999元的五个不同梯度的众筹金额，客户自由选择。

在信息泛滥和产品过剩的当下，我希望每一次的沟通都是真诚有效的。为此，秦海团队要求想要参与众筹的人，必须先支付1元钱诚意金，最终，共有近400人花一元钱购买了这张入场券。

推广

没有广告轰炸，没上专业众筹平台，只是发了条朋友圈，建了个群

在秦海看来，现在绝大多数的众筹项目都盯准京东、腾讯等专业化聚集型平台，可他偏要另辟蹊径。因为每时茶现在的粉丝有5万人左右，我只需要利用好这个粉丝群就够了。秦海说，好处是既能找准真正的目标受众，又能减少很多不必要的、低效率的运营和沟通成本。

推广上，秦海说，只是在官方上发布了众筹预告，然后组建了一个群，将意向客户全部拉进群里，再通过举办线上说明会，向意向客户详细讲述整个众筹计划。

但很快，就有30多个客户参与购买，上线两天的时候就筹得资金超过了20万元。秦海的目标是一个月内筹集50万元。

思考

生产和销售要从需求出发 所以要懂如何运营社群

在秦海看来，茶园众筹项目仅仅是他探索农产品C2B模式的第一步，而做好农产品C2B模式的关键就在于从客户的需求出发，其中，最核心的问题就是把社群运营的思维贯穿到农产品的生产销售环节。

为什么一定要社群化?

农产品基本上是产品过剩的，跟风也比较严重。相同的农产品多了，整个产业链也就无法良性运作。秦海说，社群运营则是反向逻辑，它重视用户的需求，再从需求出发进行生产。在消费者越来越追求个性化，越来越关注自己内心感知的当下，以人群的独有特质来定品牌的特征，以人群的需求来定产量，你会发现它变成了C2B的过程，这或许就是社群经济的未来。

为此，秦海邀请所有参与者参与到整个茶叶的制作过程中：考察茶园、跟踪生产、鉴定品质等等。

农产品社群化有哪些方式？

社群化运营包括产品社群化、运营社群化及供应链社群化三个方面。秦海说，每时茶的每一款产品将来都会按照社群思维生产销售。

比如说，新品上架，首先需要基于新产品的目标人群做调研，找具备相似特征的人进行调研，那就是一个需求挖掘和痛点挖掘的过程，让更多人来参与。通过这样的方式实现一款产品的种子用户，而种子用户能够带来更多的圈子和朋友。通过社群化思路运作，现在一片茶园可能就直接供应某50个人、100个人就够了，整个供应的链条都发生了根本的变革。

社群化运营的核心是什么？

农产品运营，核心的关键是运营的专业化、团队化，有能力做很好的运营机制。

首先，给社群定位。每时茶的社群定位就是交朋友，而茶是媒介。交朋友达到一定规模后，再考虑让用户之间交朋友。

其次，明确的团队分工，谁是核心人物，谁是首席互动官，谁是社群里的活跃分子，如何实现组织的自服务，如何把企业的运营实务通过社群的方式开展等等，都必须明确。

最后，还要打造一种开放平台的机制，让参与者都受益，使活跃者越努力、越幸运。

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