真牛這個APP讓上萬家小工廠實現在線協同

一款具有自动识别脑电波频率、并可播放音频纾解压力的智能辅助睡眠产品从接单到下料，最快需要多少时间

答案是三天

紧邻宁波南部商务区的鄞州科技信息孵化园里，北大毕业的“80后”纪鸿聪正带领他的团队打造一个基于“快速响应”逻辑的协同制造众包平台——生意帮生意帮为外贸公司、工厂和硬件创业公司提供外发订单的总包分包服务，她的背后，是成千上万家遍布城乡的制造业小微企业

集聚上万家小微工厂的APP

走进位于鄞州科技信息孵化园E幢的宁波易联汇商信息科技有限公司，上百件凝聚着各类奇思妙想的工业半成品、结构件映入眼帘

“如果说富士康做的是大订单，我们做的就是小订单”在公司CEO纪鸿聪看来，互联技术已将整个制造业产业链条“撕碎”，传统订单式生产正经历颠覆性的变革

“过去制造业讲求规模和标准化，以后必然走向碎片化、定制化拿洗衣机这样的家用电器产品来说吧，过去一个订单起码上百万台，现在最多一、二十万台，产品迭代速度大幅加快，大企业生产小批量产品的成本优势消失殆尽，与此同时，不少创业企业也需要将‘好点子’快速落地”

长期与各类制造业工厂打交道让纪鸿聪对这个行业的痛点有着清醒认知“甬台温地区小企业多，接单和议价能力都比较弱，但在本业上往往有着一两手‘绝活‘，一年干上 、5个月就能养活自己能不能把这些小企业通过有效途径组织起来，做一些更有意思的事情?”

2400多家模具厂，6500多家机械加工和注塑厂，2700家表面处理工厂……经过纪鸿聪和同伴们一年多时间的“扫街”、验厂，1.2万家工厂相继入驻易联汇商旗下生意帮平台逻辑清晰的客户端界面上，各家企业依照距离、行业、原材料品类等条目整齐排布，看上去一目了然

“每家工厂的‘绝活’、做过的产品、设备明细、产能、工期、资信评估等信息全部附在上面，连每个老板的号码我们都一一核实”纪鸿聪笑着说

有了海量下游企业资源的集聚，一切变得容易起来需求商在平台上喊一声，罗列出具体需求，什么产品，性状如何，环境如何，拥有相应生产能力的供应商便会第一时间收到需求，反馈是否参与“竞标“

“除对接中小订单收取一定比例服务费外，生意帮重点向大厂商提供全程服务——将生产的任务总包过来，再利用自己的大数据资源，分包给合适的小型工厂发单、验厂、签协议，最快只需 天就能找到匹配工厂实现下料生产”纪鸿聪介绍

专业“包工头”

假如把制造业产业链分成三段，上游原材料采购环节诞生了找钢、找煤，下游成品销售环节培育了京东、天猫这样的巨头但是，产业链中游从图纸设计到交付生产的委外加工环节却鲜有B2B平台涉足，生意帮对准的正是这片“蓝海”

“从某种意义上说我们是‘包工头’，只是我们比大多数人都专业”纪鸿聪解释道，不同厂商有各自不同的生产需求，每个订单都会产生大量的专属信息，这对平台的专业性提出了要求

“每张重要订单的图纸背后，都要经过平台工程师的‘三堂会审’“公司运营总监易星烁告诉， “会审”主要针对三个问题：产品结构设计对不对，是否足够科学、合理；材料选择是否已经达到了最好的性价比；实现的工艺路径有没有可以再改进的余地

“比如前阵子有个单子，标着某个结构件用滚塑工艺，但我们考虑再三，觉得吸塑工艺更妥，经过与客户耐心沟通，终于及时调整了回来，省去了后道的不必要麻烦”易星烁坦言，很多创业类客户其实并未设置专业工程师岗位，此时，生意帮就需要扮演”顾问“角色

做好品控，生产流程也得全程把关依照分包协议制定的进度日程表，除了常规质检外，生意帮还会对相关环节进行随机视频抽检，一旦发现不合规范立即停工调整

“我们正着手研发基于5G技术的云工厂全流程控制系统，到时，所有协议工厂的车间、设备都将通过物联连接到平台控制端，进度、工艺、用料等情况点点鼠标全知道”纪鸿聪透露

一年不到时间，达成7000多个协议订单，8000万元合同销售额，活跃企业用户超过2000家……生意帮的“生意”慢慢做上轨道

“未来的生意帮就是要成为引领中国制造业生态变革和重塑的一支引擎”纪鸿聪说

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