终端开专卖店100多家缘由

除陶瓷卫浴生产企业进行的亚运营销活动，终端市场的亚运促销活动也是不绝于耳，宏宇陶瓷、恒洁卫浴、鹰牌卫浴等陶瓷卫浴品牌经销商在当地也举行了声势浩大的促销活动，抢搭亚运顺风车。

11月27日，广州亚运会行将落下帷幕，中国健儿的精彩表演取得了阵阵掌声。除精彩绝伦的体育赛事，场内、场外的体育营销事件也吸引了观众的眼球。亚运会作为四年一度的体育盛事，其中蕴含的商机也深深的吸引了陶瓷卫浴企业。记者最近采访了解到，亚运期间，不少陶瓷卫浴企业，抢搭亚运快班车，通过一系列的亚运营销活动，塑造品牌形象，抢占市场份额。

亚运营销进行时

随着广州亚运会临近尾声，亚运营销、体育营销也迎来了新一轮的高潮，很多陶瓷企业的亚运营销活动已完美收官。

据了解，金意陶与网易在共同打造的 网易亚运名人会客厅 中已与27位体育界、政界、经济界等各界著名人士面对面交换，借助网易亚运的优势资源极大的提升了企业品牌形象;同时，金意陶在终端进行的 华彩亚运夺金竞猜大中华 的营销活动，也随着中国队在26号创纪录的拿到197枚金牌将为消费者提供更多折扣。

另据了解，金舵陶瓷与搜狐网合作，在全国数百家终端店面启动的 我心目中的亚运冠军 中吸引了数万消费者光顾，并且抽出了100名亚运幸运星，为他们提供亚运门票，亲临广州观看精彩赛事。在亚运结束后，金舵还将联手家业网在佛山举行金秋团购会，继续亚运营销活动。

除此之外，蒙娜丽莎在本届亚运会上也是频频出手，除携手飞墨大师陈沛彬为亚运喝彩助威外，也选择与网易合作，启动了 10万收藏礼品迎亚运 和 亚洲荣耀微笑见证 的蒙娜丽莎 薄 击亚运的网络推广活动，借助网络的力量进行品牌宣传与推行;在终端，蒙娜丽莎瓷砖举行的 欢腾盛世微笑见证 大型促销活动也落下帷幕，有来自全国各地的20名消费者亲临亚运赛场观看比赛。

亚运营销策略凸显理性

在众多参与亚运营销的陶瓷卫浴企业中，记者发现，每个与亚运结缘的企业无不注重企业内在与亚运的 通性 ，即企业的文化或者企业的优势与亚运、与体育的衔接，将企业的文化、理念植入亚运营销，在推行的过程中更加重视企业品牌形象的塑造以及企业文化的建设，而不再是籍着亚运的由头盲目的进行促销活动，去打亚运营销的 擦边球 ，避免了营销过程中的边缘化。

佛山市阳光陶瓷市场部经理黄云岳接受记者采访时谈到： 营销是一个非常庞大的系统工程，其实不是什么活动都可以做，首先要考虑企业的品牌定位，看是不是与活动有关联，其次还要经过长期的包装、策划、推行，并非一蹴而就的事情，所以亚运营销要找到契合点，要做就做大做强，要么就不做，不要去打擦边球，那样只会是劳民伤财，没有甚么效果。

网络成为体育营销的重要媒介

在本届亚运会上，与亚运结缘的几家陶瓷企业不约而同的选择了与网络媒体合作，金意陶冠名网易亚运，金舵选择搜狐网，蒙娜丽莎结缘网易进行品牌推行。在这当中我们可以看到，在08年北京奥运会蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操取得巨大成功之后，网络媒体的重要作用愈加明显，愈来愈多的陶瓷企业更加重视网络的气力。

据业内人士分析，在陶瓷企业与网络媒体的合作进程中，虽然没有直接赞助亚运比赛，但是取得的效果却其实不亚于直接参与亚运活动。首先是可以勤俭大量的资金，毕竟亚运作为一场高端体育赛事，留给企业的是高端的进入门坎，而这道门槛无疑就是资金的多寡;其次，当今社会上的主流消费群体正在向 80 后靠拢，买产品网上搜索一番成为必然的选择;第三，建材行业是一个平时关注度低，用时学习度高的行业，消费者在装修的时候并不会偏信装修公司和经销商的推介，常常会网上找到一些资料进行对比，所以在未来的营销中，网络的气力被越发看重，谁能抢占网络营销的制高点就会抢占市场先机。可以预见，在未来各种各样精彩绝伦的体育赛事以及其他大型活动中，网络的作用将会逐渐放大， 企业+网络 的营销推广模式也将为企业优先考虑。

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