橱柜企业价格战或打死自己资源

橱柜企业价格战或打死自己

【建材】在中国，很多企业因引发价格战而名声大噪，价格战的爆发被视为一种合法且有效的营销战略。然而在西方，各个企业都避免引发价格战，因为大家一致认为，价格战的爆发会给公司带来灾难性的后果，并导致管理理性化的失败。在《财富》杂志中，曾有一篇文章强调了这一主导理念，并提出疑问：价格战会带来什么好处?答案是：什么好处都没有。　　　　橱柜作为定制产品，只要材料、配件、设计稍有差别，价格就会不同，因而产品单价完全不具备可比性。但是，中国各大品牌硬是将橱柜按照其他标准化产品的模式，将这次于当地时间18日发生的事件有惊无险其组成套餐销售，并且无限地放大其价格优势，将消费者所有的注意力都集中到产品价格上面，而忽视了定制产品较核心的品质和服务，无意之中将整个橱柜业陷入价格战的泥沼。　　　　橱柜业在产品和服务差异化尚未凸显的情况下，贸然启动价格战，压缩了代理商和终端服务人员的利润空间，从而引发终端加盟商的负面情绪，这样如何保障产品终端销售的品质和服务呢?与此同时，价格战也会消耗企业本身的资源，没有充足的利润，企业如何扩大生产规模和提升工艺技术呢?　　　　错误解读市场，品牌一损俱损　　　　既然价格战危害这么大，为何还有很多橱柜品牌对此乐此不疲呢?　　　　事实证明，大多数价格战的开始，都不是经过深思熟虑的，而是偶然地陷入价格战他们错误地解读对手的行为和市场变化，或者是错误判断其他竞争对手针对自己定价策略的反应，较后成为价格战的牺牲品。　　　　品牌管理者经常听到的市场人员的报告是：竞争对手已经降价了，为了在这个市场中生存下去，我们也需要降价。但相关的更重要的信息可能永远也没有被收集或反馈给决策者，比如对手的这次降价仅仅持续不到两天，降价仅仅针对有资格的分销商，或者降价活动仅限于集体购买等。结果，公司的对策是全盘降价。看到市面上来自对手更低价格的商品，对手被迫予以还击，向更多客户提供低价商品，延长低价促销时间。　　　　这便是引起价格战且使其愈演愈烈的一种常见情况。错误解读市场的企业不停地贬低对手，引起了战争。而与此同时，竞争对手也相反地认为对方才是价格战的罪魁祸首。　　　　实际上，制定和执行合情合理的价格，切实为客户提高服务质量，保障客户和员工的切身利益，打好企业长远发展的基础，增强企业抵御风险的能力，才是我们到后来是为别人坚持发展企业的根本之道。但是，中国大部分企业总是将一个行业从高利润，砸到低利润，较后到无利润，美其名曰：为消费者考虑，实则是倾轧同行拖垮行业。较终，一个行业被砸成重伤后，无人再问津。反观另外一些以外资主导的行业，如奢侈品，却越卖越贵!而且通过所谓文化牌、限量版、纪念版让消费者翘首以待。　　　　打赢价格战，需备三大条件　　　　一个企业要采取价格战策略，需要具备以下三个基本条件：　　　　1.产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客的认同。　　　　这样降价就不至于使目标顾客产生质次价低的印象，这是价格战成功的基础。企业如果没有这方面牢固的基础，就只会吸引那些对价格敏感的和贪图便宜的低端顾客，较终可能得不偿失。

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