中国电信CDMA终端战略实现开放共嬴

近日，三大运营商陆续公布2012年12月份的运营数据，2012年全年的移动用户数据也随之出炉。其中，2012年中国电信 G用户累计达6905万户，新增 276万户，平均月增27 万户，增长率为90.48%；移动用户总数达1.6082亿，同比增长27.6 %； G渗透率达42.94%。同时，通过比较可以得知，中国电信 G渗透率最高，达42.94%，即 G用户占比最高， G普及程度最高。

终端规模不断扩大 天翼 G普及率持续提升

之所以中国电信 G普及如此之快，其中一个原因就是终端的发展。几天前，在中国电信主办的CDMA终端产业链大会上，中国电信董事长 也总结说， 2012年，天翼终端市场总规模再创纪录，达到7000万部，其中 G智能机销量约4100万部，比2011年的1600多万部增长了一倍多。2012年12月，天翼月销量中智能机占比达到75%。也就是说，终端的增长拉动了 G用户的快速增长。

举例而言，2012年CDMA双模机销量迅速增长，全年销量超过1700万部，12月销量比1月份增加了429%，CDMA双模的发展,实际上直接拉动了用户由2G转型到 G。

2012年以来，电信版iPhone、 G互联四通道、Lumia800C、心系天下系列等天翼经典不断出现，CDMA中高端已经完全实现了与其它制式同步推出，乃至像心系天下系列已实现了领先，这也反映出CDMA终端产业链的高端繁华。

同时，CDMA终端产业链和终端市场也发生了质的提升，平台层面不仅有高通的大力支持，威盛和MTK的产品也不断增加，操作系统方面，、和全面开花，以互联企业为代表的新进入者不断增加，整个天翼终端市场展现出勃勃生机。

另外，终端产业链上游各类合作伙伴数量比上一年增加70余家，总数达48 家，终端品牌比上一年增加40个,总数达179个，新进入品牌贡献74款新产品，终端销售渠道点也到达11.4万个（含自有厅），比上一年增加约1万个。

而中国电信提出今年终端销量要实现8000万部，更给产业界信心，显示CDMA终端市场的巨大潜力。

打造全系列天翼 提升服务和创新的质量

201 年，中国电信也做好了全面计划。据了解，中国电信将重点加快1000- 000元中档智能机和700元以下实用智能机的销量提升。根据市场调研结果，这两个领域是目前销量最大的智能市场。另外，中国电信提出将大力发展双模终端，坚持双模单待、双模双待的协调共同发展。

“中国电信希望国际国内的终端厂商，找准各自的发展定位，共同推进天翼终端规模增长，协调好用户利益和产业效益，增进产业链和谐发展”，中国电信董事长 发出如此的号召，而实现天翼终端规模化发展也对厂商有益。

还重点谈及了CDMA的国际漫游问题。他表示，中国电信在2012年8月推出CDMA/GSM双模单待移动终端技术要求和CDMA/GSM双模双待移动终端技术要求一样，通过这些技术规范统一了过去的多种国际漫游实现方式，例如可实现C/G自动切换：国际漫游自动选，无需用户手动选，无感知接入漫游络。因此，从下半年开始，新上市CDMA终端产品要求全面按照新的标准进行测试。

另外， 也首次提出，中国电信选择NFC-SWP发展移动支付。他认为，目前移动支付产业链日臻成熟，NFC成为全球主流标准。ISO、ETSI、GSMA、央行、工信部已发布相干NFC标准，终端、卡、POS机具等产品，得到产业链合作伙伴的广泛支持。

“中国电信将发展NFC-SWP移动支付产品，启动NFC-SWP试点，范围投放NFC-SWP卡，推动金融行业合作，为金融企业开辟专属应用空间”， 对产业界释放出了要发展移动支付的强烈信号。

秉持开放共赢的合作理念 共创产业链的全面繁荣

面对201 年， 还尤其强调CDMA产业链的合作，他在不久前召开的产业链大会上连续用了多个“开放合作”来描写中国电信的发展思路。

终端产业链是CDMA运营的主体，中国电信多年来一直高度重视产业链的发展和共同繁华。对此， 表示，“要以更加开放的态度共赢信息化机遇，以更加开放的措施增进产业链繁荣”。未来中国电信将采取更大力度的开放合作策略，积极扩大用户规模和终端范围，提升产业和社会效益。201 年中国电信移动业务用户将达2亿户左右，其中 G用户超过1亿户，各类移动终端销量预计将达8000万部，其中智能机占比约80%。

渠道社会化是自中国电信接手CDMA运营以来一直努力的方向。 表示要继续走这条路，他说，“要更加重视终端渠道的开放合作，增进社会渠道发展”。201 年，中国电信将花更大气力发展渠道，加强和深化社会渠道合作，既包括传统的国代、省代和自有点，也包括以互联为代表的各类新型渠道。尤其是各类型直面终究消费者的零售客户，无论是实体的还是络的，中国电信的大门将始终向大家敞开。

近年来，中国电信一直提倡体验式营销，并取得了很好的效果。此次， 则说，要更加重视终端营销的开放合作，引领终端市场发展，“201 年，我们希望大家更加重视终端营销，终端行业是营销资源密集型的行业，营销方面我们将继续坚持开放理念，保障在政策、宣传、推广、活动等方面的营销合作开放“。

售后服务也是中国电信强调的客户体验的一部分，据悉， 已指示，201 年要更加重视终端服务的开放合作，全方位提升服务价值。他透露，在公司对全球260余家合作运营商的技术支持中心服务水平评分中，中国电信智能技术支持中心已在亚太地区运营商中居前。

“开放合作，是中国电信一直以来坚持的终端发展基本策略，同时，它的效果也经过了我们以往的经验所验证”， 最后如此说，

一年前同期召开2012产业链年会的时候，中国电信曾提出主要思路是广邀产业火伴，大力发展智能，而从发展数据来看，一年来这个目标已经很好的实现了，也证明了 开放共赢思路的重要性。

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