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澳翔陶瓷首个三年战略规划盘点下来，打了个漂亮胜仗。 指挥这场 战斗 的澳翔陶瓷营销总经理吕纪念在武汉首家皇家殿开业之后喜由言表，向记者讲述了三年作战的细节并透露出第二个三年计划的战略目标。

吕纪念介绍说： 澳翔陶瓷首个三年计划中2009年是基础年，2010年下半年到2012年的上半年是提升年，到2012年的下半年为转型年为主线的一个完整战略目标。

起初，整个品牌在终端的网络不是很健全，经销商群体较弱，内部团队管理基础较为薄弱，可执行性方案比较缺失。经过一系列的调整，加强空白市场的开拓，不断抓店面，抓渠道，抓终端，把基础奠定起来，这才有了2010年的提升。 吕纪念透露，通过三年的努力，整体业绩提升了20%。

据了解，前两年澳翔陶瓷重在对跟单员到高层管理人员的作战团队进行系统的提升。在团队建设中，采取因势设局，因岗定人，岗位职责化，制度规范化等一系列措施进行整顿及完善，并加强团队专业培训。

在转型年中，澳翔陶瓷是如何进行转型蝶变的呢?吕纪念表示，主要是从两方面来转型，一是产品结构转型，二是终端形象转型。

他分析认为，未来的主流消费群体是80后，所以必须研究80后喜欢什么，不喜欢什么，这就必须在产品线上下功夫。澳翔陶瓷目前拥有全抛釉、微晶石、瓷片、抛光砖四大类，200多个花色与规格，1000多个品种。

澳翔陶瓷根据城市的消费特征进行了分类，同时还把终端店面分为四大类，店面设有形象展厅、核心展厅、普遍展示区、狙击展示区。除此外，澳翔陶瓷在终端形象上还对经销商进行优化调整，根据产品的不同分为皇家殿、摩登店、综合店和实惠店四种店面类别。吕纪念透露，澳翔陶瓷在全国各地的几百家专卖店都是以这个类别来划分。

吕纪念表示，当下建陶市场遇冷，行业竞争已趋白热化，行业洗牌是必然的趋势。现在已由企业出现停窑现象，而澳翔不但没有停，反而还在购买设备，销售逐年上升，这首先应该归功于首个三年计划，夯实了坚实的基础，品牌得到了成功转型。他透露，今年到明年的首要任务就是谋攻，即要抢战更多更广阔的市场，这也是未来三年的目标。

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