家具市场寒冬不退企业路在何方容易

家具市场寒冬不退 企业路在何方？

都有。 【建材】对家具行业而言，近年来日子并不好过，外销受阻，内销疲软，双重困境让众多企业愁绪万千，面对持续低迷的市场，企业该如何应对，并走出寒冬阴影，早日迎来市场暖春?

业内人士分析认为，行业的整体效益下滑，有外部的原因也有内部原因，外部原因即楼市调控、物价上涨带来的一些列影响;内部原因即企业自身的问题，产品质量、品牌意识等。

抱团取暖建立良好的三角关系

首先从家具行业流通渠道说起，对卖场而言，由于行业持续低迷，家居卖场也受到株连，2012年已近尾声，房地产市场略有回暖，但受调控政策影响滞后的家居流通业，仍在迷茫中徘徊，这种冲击在中心城市、一二线城市的家居市场所受冲击尤为明显，在市场寒流的冲击之下，已有部分家居企业关停，建材卖场商户销量滑坡明显。对入驻卖场的商户而言，他们现在更是度日如年，一般来说，卖场租金是商户较主要的经营成本，甚至租金成本已经占到店面总运营成本的一半以上。不少商户面对经济寒冬，已纷纷减少开支，但占成本较大部分的租金如果一直未能调整，是很难渡过难关的。

在市场不容乐观的情况下，家居卖场和商户之间的利益矛盾被激化之后，就必须通过租金调整来达到新的平衡点。因此，相关人士预计：今年年末及2013年，家居卖场租金下调应是行业发展的一大趋势。但实际情况是家居卖场基于其商业地产的本质，也是维护生存的需要，目前来说主动降租都还是处在小打小闹的阶段，对于降租这一市场利器，部分家居卖场表示应该谨慎使用。

有行业人士认为，家居卖场单方妥协实施降租并不能解决实质问题。降租只是一种短期的无奈之举，在市场不乐观的情形下，孤军必败，要渡过寒冬必须抱团取暖。卖场(业主)、商户(租户)、厂家(供应方)三方相互支持相互理解，共同让利消费者。红树湾家具博览中心商场运营总监黄祖深表示。作为家具商场，我们在加大营销推广力度的同时，拿出部分资金让利消费者;工厂在保本的前提下让利经销商我们商场联合商户，去跟厂家进行沟通;工厂让利了，经销商降低利润点，也直接让利给我们顾客。黄祖深欣喜地告诉，抱团取暖的方式，不仅获得顾客好评，也得到了众多商户的认同。

勿盲从模式热适合自身的才是较好的

得渠道者得天下这在家居业已经不再是一句空泛的口号，对企业而言摸索出行之有效的渠道模式尤为重要，这不仅关系到一个企业的发展方向，甚至可能关系生死存亡。到底厂家直营?招商代理?或者是其他模式?就目前的市场情况来看，并没有完全成功的经验可参考和借鉴，企业需要寻找较适合自己发展的营销方式。

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