2012通讯展访谈中兴吕钱浩博士

主持人：各位友大家好，欢迎收看由中国为大家带来的访谈栏目，我们现在是在北京中国国际会展中心，今天是2012年开幕的第一天，在这个时段我们非常有幸请到了产品全球市场战略总监吕钱浩博士。

吕钱浩：各位朋友好，主编好。

主持人：我们先来谈一谈在过去获得的一个成绩吧，其实在这几年，中兴在全球市场全部的产品占有率包括影响都在不断地提升。我们看到过去的一年，中兴在全球，市场份额稳定在全球前5这样的一个水平。对过去一年中兴获得的成绩，您自己是怎样的看法？

吕钱浩：其实对于过去2011年的成绩，我整体竞价只能是及格，虽然中兴去年是全球第四大厂商，虽然我们在北美突破，虽然我们在欧洲大部分跟我们合作。去年仅仅是我们推向智能终端的开始，所以是一个及格线，离我们的终极目标还很遥远。

主持人：看来中兴通讯对市场抱有更高的预期，所以您也是希望未来有更好的成绩。中兴可以说是国内行业领兵的厂商了。从今年年初到现在，我们看到行业产生了很多的变化，您个人觉得主要的变化是体现在哪方面？中兴是如何应对这类市场的变化？

吕钱浩：其实在这儿有个很有意思的经验跟大家分享，每一年中兴通信的都会有四次战略研讨会，这类方式来使大家进行充分对市场的掌控，而且中兴现在正在成立一个，我们叫用户体验中心，引入对用户体验的终究掌控，这个情况下，我们去年年底，在元旦前，对今年格局，中国市场格局有三大判断。智能快速膨胀化，是一种膨胀的速度席卷全球。第二点是山寨险情化，第三是互联厂商化，他会卡住门户。在这种情况下，我们开个玩笑说三座大山，但对中兴来讲，我们有了几个观点，第一点，凡是任何厂商，有自己核心竞争力，他做产品，一定能胜出，第二点，没有任何一个厂商，团结一切可以团结的朋友。第三，只有你做体验、做品牌才可以胜出。这样看来，中兴从四点来做，我们提出了三个战略，叫精品战略，中兴推出的每一个，在这个价位段一定是质廉的。

还有我们的服务，服务是全程的服务，包括售后服务，云服务、定制服务这几个阶段。第二点，为了提升战略，我们对全部体系进行了大规模的叫做人的拟练，任何事最大因素是人。第三点中兴把整个架构优化。第四点，我们聘请了很多海外的专家参与设计。在这4方面我们把中兴到达了巅峰。所以今年，中兴今年上半年的仍然是全球第四，并且我们领先第五位的，领先程度进一步提升了。目前前五大的厂商，有两个中国厂商，一个是，一个是中兴。我们看到，到了第三季度，中兴逐渐发力了，我们的××产品是全球最薄的。

主持人：其实我最早对这款产品的了解是您最早在微博上透露，说中兴有一款超薄的产品。在发布之前我们已拿到产品测评了。

吕钱浩：很感谢贵站的客观评测，也给我们提出了很多建议。

主持人：中兴这款产品其实亮点很多，不管是我还是我们的其他使用了以后评价都很好。在未来高端领域，还会有什么其他的产品向我们透露吗？比如说四核的产品会不会扩展到其他的？

吕钱浩：中兴的产品我们一直叫用户体验，换句话说我们是寻求更好的用户体验下的最好具有价值。之前我们说的一句话是性价比，性价比在很多地方被曲解了，变成纯价格论，在这种情况下我们希望通过中兴全部集用户价值创新，给用户更好的体现。这种情况下，未来在4核、 8只是我们进入巅峰市场的号角，而不是逗号。并且这次在北京展展出了L985，这三款都有三个荣誉，第一点是全球安全的，第二是全球最薄的4核体验，第三点，我们加入很多点，有的用户体验我们都有，还超过它，最后我可以展现一下，这是我们的第一阶段，因为这个已经在××展出了。L只是我们的大杀气之一，大杀气之2将在到来的展现上进行展出，这一款产品有几个特点，视觉体验到极致，整个硬件配制到机制，工艺设计到极致。第二个是极数，它是指LT的××，同时支持FTT。第三点，以前有甚么云概念，互联概念，在我们看来云、互联只是智能的阶段。通过整个中兴产业合作伙伴把最好的产品给大家，我也给大家泄漏一下，这款在我们发布的产品中绝对是业界巅峰这一块的，换句话说我们希望这款，因为我们，我个人认为中兴的W985L的体验跟三星基本类似，但是我们毕竟比三星厂商晚了一个季度，比HTC晚了两个季度，所以我们希望下一步旗舰跟L同时推出。

中兴的安全不但仅是装个管家，我们的硬件系统设计是有的，并且中兴明年会推出××，在云管端三方面保护用户的安全。

主持人：相比单纯的制造商来讲是最大的有时。刚才吕博士比较谦虚，说自己的产品还不敢说到第一，其实我们看到在L上已看到很多，除了硬件、配制方面，我们看到包括软件系统方面界面的优化，另外在工艺方面，一方面它是最薄的四核产品，另外它背部还有渐变色的处理，我们看到在工艺上面，这款产品是我接触很多中兴的产品，让我觉得又是眼前亮的一个产品。它的设计确切有很多特别创新的地方。在未来对的外形设计包括工艺这方面，对的竞争力大概有怎么样的作用。

吕钱浩：是这样子，两家著名公司的专利诉讼案，任何厂商如果有核心竞争力的话，你是能够把风险规避到最小的，我们看到两个厂商通过两个方式保护自己的权益。中兴全部体验，包括用户的触觉、视觉、感觉、感悟这一块，对中兴来讲未来有四个机制，第一点，的整个体验会越来越被厂商所领悟。第二点，以后设计一定是软硬副一体化设计。第三点，的设计一定是个性化、时尚华，并且是可配制的，第四是更多新的材料、新的技术、新的工艺、新的价格会引入。比如说中兴这块985我们用的是铝合金，第二点我们用的金属漆是渐变液态××漆。第三点，最考验的是散热，散热这点不仅仅是采取的芯片，还有你的优化、设计。因此未来得要面临高热量刻薄环境的考验。

2012年，基础的大存在哪儿呢，明年全新的中兴在国内会推出，我相信那时候大家会有一个感觉就是精炼，第二个感觉是酷。

主持人：我们也非常期待中兴的新产品，刚才您提到L产品有LTE版本。可能我们在 G时代相对国外落后一点，但是在4G方面，我们希望国内走得更快一点，在LTE方面，中兴目前大概有什么样的准备。

吕钱浩：说到LT，大家也知道，LT是未来 G的一个自然演化，能给用户带来每秒1百兆的下载速率，到那时候高清活动不再是阻碍。对中兴来讲有五大困难，第一是标准的成熟度，第二点是芯片的成熟度，芯片有业界很多。第三点是所谓的多磨芯片跟多模视频传输，第四点是多电磁接入成熟。第五点是用户业务的成熟。在这一点，首先要有核心的著作产权，而在这点，中兴在知识产权我们是全球第四位，这块4G知识产权是中兴布局LT中心杀手锏，这是第一位的。第二位的， 我们说到芯片要成熟，一个是BP，一个是AP。

我们提出这类LT的芯片是我们核心之二，能保证我们的质量、成本。第三点我们跟络展开融合的演进。第四点，中兴的整个业务是以移动宽带为集合的。

第三点就是我们的产品，我们这次北京中国上展出的L的版本，还有我们已在海外推出的××版本，并且我们LTEWindows Phone 8将在明年年初推出。

第四点服务层，我们针对运营商、针对个人我们有企业云、家庭云、个人云三朵云，可以说中兴的TDLT中断已在国内开始使用。

今年我们随着××测试，即将到年底我们会提出TDLT，在明年我们会提出创新的产品。

主持人：确实我们看到在4G的时期，中兴可以说是早有布局，而且目前来讲，不管从国内国际来说，应该是领先的，您刚才也是提到了知识产权这方面的优势，其实我们看到目前在领域，知识产权，像专利的纠纷，其实2012年来讲是一个关键词，通讯技术方面包括系统方面，这几家业界比较知名的公司，之间都会有一些专利的纠纷，这些专利的纠纷对市场会有怎样的影响？

吕钱浩：首先第一点，以后任何企业IPR之争会成为企业常见合理合法而且是毕竟的阶段，因为随着全部技术竞争的白天化，知识产权是大家保护自我的，第二点知识产权会使整个产业链更有序发展。所以未来这种知识产权竞争会使得更多厂家把精力放在创新上，放在核心发展上。第三点，整个知识产权之争可以逃避一大批想快速发家…因此我对知识婵娟总结几句话，它是一个以后常见的活动，并且使全部产业链更加有序。

主持人：知识产权对每一个厂商都是一种保护。您刚才提到了是有WIN8系统的平板，在方面主要是以为主，我们看到中兴在去年的时候已提出过的产品，目前也在不久以后。在未来中兴还会有进一步的动向吗？

吕钱浩：中兴选择操作系统甚至推出自己的操作系统，有一个原则，就是这个系统的，首先是稳定性，兼容性、开放性能给消费者带来体验。中兴会根据全部市场的发展、用户的需求和中兴自己的变化，我们产业合作伙伴推出不同的操作系统供消费者选择，说到Windows ，其实中兴跟合作很多年了，最关键一点是什么呢，当时在葡萄牙我们有个，那是在全部北欧首款上市的智能，到了2011年，中兴又是大陆厂商首家推出Windows Phone 7的厂商，到了Windows Phone 8版本呢，中兴没在四大之列，其实我们跟微软的合作早就开始了。

在Windows Phone 8的布局上我们是三个布局，第一点，我们已推出了××的，我们会对Windows Phone 7的进行升级。第二点，我们会在今年年底、明年年初推出Windows Phone 8，包括四核全搞清屏和系列。包括这一款已经展示了，我们平板有几大有时，第一点薄，8.4毫米。

主持人：未来会不会斟酌做一种？

吕钱浩：的话，我们的机待是全球模的，各位也都清楚，全球的络相当复杂，那末小的尺寸，你要做所有频段的天线是很困难的事，所以平板有更多的空间可以做，我们的除极少数地方可以做到全球模，比如说在北美，拉美市场跟欧洲、跟北美是不一样的，除了这个区域，到其他区域到处跑，都是没有问题的。

主持人：对用户来讲，用中兴的可以实现全球漫游的。

吕钱浩：不但全球漫游，还能更保障，目前中兴已是全球第三大厂商……最主要的目的是实现与人的沟通，使得整个社会的通讯变得像我们正常生活一样简单。

主持人：通讯对于来说还是最主要的。另外呢，刚才您回答关于系统选择问题的时候，我捕捉到的信息是中兴会不会在自己，自己在研发操作系统这方面有一些计划？

吕钱浩：是这样子，中兴目前为止，主要从未来两年来看，主要操作系统是以安卓Windows Phone 8为主，由于安卓在我们看来，它能够使老百姓的选择更为实惠，并且它的娱乐功能很多，而Windows Phone 8跟PC天然互联的，因此它更合适办公商业人群。同时由于大家也 ，有很多消费者他是有自己的核心要求，比如安全要求。在这种情况下，中兴不排除在未来适当的时刻推出自己的系统，其实我们一直在做，在之前很早的时候，中兴做××做了很多系统，中兴早有自己的操作系统，只是现在根据全部移动互联产业，其实未来产业不仅仅是移动互联产业，它是一个融合的产业，我们的生活是数字化、个性化…因此我们不排除在适当时候推出并上用自己的操作系统，固然这个操作系统一定是安全的、稳定的、兼容的。

主持人：并且能给用户带来很好的体验。

吕钱浩：对，这个我暂时不说，由于操作系统是要经过市场考验的，久经考验。

主持人：我们也是非常期待中兴接下来的产品，现在的时间差不多了，今天也是特别荣幸能够跟吕博士为我们分享了很多关于中兴的，不管在硬件、软件、服务，包括接下来在4G，包括未来在操作系统方面的布局，我相信通过我们今天的访谈，广大的友对未来中兴的产品会更加期待，我们也是希望中兴未来能有更多更好的产品，这些产品部光在国内市场，在国际市场也会为中国企业赢得更好的容易。我们也希望未来能有更多千万销量的产品跟大家见面。

吕钱浩：谢谢各位友，谢谢中国。

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