上半年国产出货量占比超九成缘由

一边是各行各路的疯狂涌入，另一边是倒闭潮的恣意蔓延。随着的发展和国家节能补贴政策的助推，面临史无前例的发展机遇，但同时，在这场掘金的喧嚣中，正悄然上演一场生死战，这对新进企业显得尤为严峻。如何在这场淘汰赛中胜出？如何在资金、品牌、技术、资源缺乏的的情况下获得生机？是LED中小企业必须直面的问题。

作为新进企业的代表，华高光电的发展之路以及面临的挑战有哪些？华高光电科技有限公司总经理付晓辉博士接受了记者的采访。

定位中高端

创新不足，山寨横行的行业性弊端，让全部行业不可避免地遭受毛利下落的冲击。付晓辉博士向新世纪LED网记者谈道，在高度同质化的现今市场中，找准本身的定位对企业的发展显得尤为重要。

据付晓辉博士介绍，目前华高光电定位为中高端高功率LED光源产品研发和制造， 我们的技术研发，供应链管理，质量管控，公司运行管理，客户开发等都会关联到我们的市场定位中，只有将每一个环节与定位关联起来，才能为下游企业提供相匹配的产品和服务。 付晓辉博士进一步讲道。

付晓辉博士指出，除了产品定位，客户的选择也是企业能否持续发展的关键，选择优良客户是华高的一个重要市场原则。传统老牌照明企业由于几十年的积累，在资源、品牌及渠道方面有强大的优势，并具有一定的市场影响力。华高以自身独特的优势，与这些老牌企业联手，形成优势互补，共同发展。华高另外两类合作客户中，一类是定位于特殊细分市场，是各个细分领域的佼佼者，还有一类是技术领先型企业，他们都具有很强的竞争力和可持续发展的能力。

以市场驱动技术

怎样更好地去适应市场，生产市场所需要的产品，这是每个企业在进行技术研发时应当思考的一个问题 ，付晓辉博士谈道： 好的技术、产品或者解决方案，如果与市场脱节，或者指标定的太高/太低，或本钱太高，市场都会无法消化，不能转化为实际的生产效益，这样的产品生产出来，也是无用武之地。华高光电的理念是以市场引导技术的发展，以市场来计划产品研发。

据了解，华高光电专注于中高端高功率LED光源的研发与制造，并为客户提供最佳配套解决方案，产品包括 -25W普通COB、 -70W高端COB、 - 0W陶瓷COB、5-400W高功率集成及1- W单颗大功率光源，主要应用于家居照明、商业照明、户外照明及特种照明。华高光电近几年得到飞速发展，尤其是拥有专利的COB产品在行业应用非常受欢迎，影响比较大。

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