人狠货不多

［ 钉科技 小灰说事 ］ 供货不足 仿佛已变成了小米的惯性，去年9月MIX 2和小米Note 的发布会上，雷军就在PPT中秀出了这么两句 社会我雷哥，人狠货不多 。

当时，针对小米抢购和供货不足的问题，雷军表示，发布之初就大量存货有难度，只有苹果和三星才有能力在没开卖之前备货1000万部。外界的一些观点认为，小米的供货问题，一方面是产能不足，另一方面是一种营销方法。

不过，在小灰看来，近一两年的主要原因恐怕还是产能的问题。毕竟，所谓的 饥饿营销 虽然有效，但如果较长时间货源不足，用户难免转投友商。早些时候，一些米粉 粉转路 也许就与此有关。正常情况下，雷军应该吸取教训了。

小米难产的缘由，一些应该是确实存在的：小米5发布时与小米Note已经间隔相当长的一段时间，820量产、指纹识别这些是当时小米需要攻克的；小米6难点在于陶瓷工艺良品率的束缚和骁龙8 5芯片的出产速度；小米MIX 良品率比较低，因此市场上不会有太多 。

当然，也不排除小米形成了 路径依赖 。 路径依赖 ，指人们一旦选择了某个体制,由于规模经济、学习效应、调和效应以及适应性预期以及既得利益约束等因素的存在,会致使该体制沿着既定的方向不断得以自我强化。一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的气力会使这一选择不断自我强化，并让他轻易走不出去。

小米的 路径依赖 ，一方面可能是 饥饿营销 的惯性，另一方面也有可能是对 产能不足 的习惯，因为纵然不足，也并没有看到小米有明显的提升产能的举动。而如果是两方面相结合，对小米而言应当并不是好现象。

外界可能也会习惯小米的供货不足，小灰注意到，在某篇评论小米MIX2的文章中，认为产品的一些细节不够 完美 ，可能的缘由是向产能做了让步。

近期雷军在微博中询问友对小米8周年的小米8有什么期待，回复颇多的是 现货 ，雷军回复是 正在拼命生产 ，这或许会令一些米粉振奋，但他说的并不是 备货充足 ， 产能不足 的可能仍然存在。

对于现在的小米而言，或许是该更重视产能和代工的问题了，如果长期不改变，难免引发外界的一些质疑，虽然这些质疑本身也许并不成立。

一个名为 沉默的螺旋 的理论描写了这样一种现象：人们在表达自己想法和观点的时候，如果看到自己赞同的观点受到广泛欢迎，就会积极参与进来，这类观点就会越发大胆地发表和扩散；而发觉某一观点无人或很少有人理会（有时会有群起而攻之的遭遇），即使自己赞同它，也会保持沉默。意见一方的沉默造成另外一方意见的增势，如此循环往复，便构成一方的声音越来越强大，另一方越来越沉默下去的螺旋发展过程。

对质疑雷军倒是没有保持沉默，雷军曾说 希望不要再黑我们了 ，但让质疑小米的螺旋停止旋转的，恐怕只有解决了本身问题的小米。（小灰原创，不代表钉科技平台观点，转载仍需注明出处钉科技）

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