于8月8日下午在中山举行柔软

来源：潮州手机网时间：2020.04.19

二手房交易业务低迷，沪上中介纷纷扎堆外环，转战一手房市场。早报记者赵昀图

到新盘扎堆的郊区去，几乎已经成了沪上大小中介的共识，尤其是在降价风疾吹的当下。

中原地产某内部人士昨日称，现在不少业务员都不愿意做二手房，都拼命地攻一手项目。而新盘扎堆的外环区域，尤其是降价盘集中的区域，则是中介扎堆的主战场。

郊区“战场”

昨日下午5时许，天色已暗，走出嘉定新城地铁站，一股冷风扑面而来。十多名汉宇地产的业务员，站在地铁站出口，偶有路人经过，业务员便上前介绍周边楼盘信息。

据其中一名陈姓业务员介绍，汉宇地产在嘉定新城周边并没有门店，他们这些业务员来自汉宇地产在市区的各个门店，“早上9点赶到，然后分别在地铁口、马路边、楼盘周边驻守，一直到晚上6点。”

该业务员说，这样的驻守是从本月中旬开始的，一些业务员还得兼顾市区内门店的业务。由于当天是工作日，又是降温天气，等到的意向客户并不多，一般周末的时候，看房的人很多，在该区域守候的中介业务员会很多，彼此竞争很激烈，甚至为争夺客户发生冲突。

嘉定新城板块最近风头最劲的楼盘，当属价格跳水的龙湖郦城和秋霞坊。

据陈姓业务员称，他们公司也参与了上述楼盘的代理，销售业绩还行。不过，这两个降价楼盘目前都已经停止了降价促销，价格也恢复到原位。不知是否受老业主抗议影响，其中部分楼盘当天已经停止了销售。

上述说法未得到开发商的官方证实。

另一家中介的消息人士则透露，龙湖郦城推出的200套降价房源中，如今只剩下10多套在售。而在与客户交易这些房源时，购房合同上还得标注称原价，并约定在一周时间内签约的可享受“团购价”，如超过约定时间仍然没有签约，则恢复原价出售。

“这样做一方面为尽快回笼资金，一方面也是为了安抚前期业主。”据该消息人士称，沪上多家大型中介均参与了龙湖郦城的一手房销售代理，这次大幅降价，令大家均分得了一杯羹。

而此前因为价格跳水引发老业主抗议的浦东楼盘——中海御景熙岸，昨日晚间传出连夜通知新客户签约的消息。

早报记者获悉，当晚该楼盘的部分老业主也赶往了售楼处。

中介纷纷到郊区去

新盘扎堆的郊区，显然已经成了不少中介的主战场。

汉宇地产总经理施宏叡称，目前汉宇的一手房业务量已经超过70%。

德佑地产研究主任陆骑麟也表示，目前德佑一手房业务已经超过50%，门店的工作人员也大多喜欢做一手，不喜欢做二手。

倾心一手房代理业务的不只是大型中介。

昨日下午，早报记者在新沪路一家小型房产中介公司看到，空荡荡的办公室内，坐着两名中年女业务员。她们抱怨说现在市场不好，业务很难做，虽然房东挂牌量还算稳定，但上门的客户很少，有一套二手房源房东已经挂牌一年半时间了，价格也由原来的 00万元降到现在的260多万元，目前仍未完成交易。

据上述两名中年女业务员介绍，现在一二手房价格倒挂明显，加上有新盘开发商向中介公司提出合作邀请，他们公司其他年轻业务员都跑去做新房代理销售去了，只剩下她们两人留守。据其称，这批楼盘的所在地，也在较为偏远的区域。

而该公司地处大华板块，原本是一二手房资源丰富的区域。

中介拉动效应

中介的全面介入，对于郊区新房市场成交拉动颇有贡献。

据德佑地产区域经理张剑东介绍，位于松江的长泰西郊别墅近期的热销，大幅降价自然是主要原因，但中介的参与也功不可没。

“全部45套房源中，该公司成交了22套，其他中介成交加起来约有10套，加上售楼处自己的销售，一个星期内基本卖完。”张剑东说，龙湖地产在松江的另一个大幅降价项目龙湖好望山，因多家中介的参与，目前去化率也达到九成。

张剑东还提到，去年年初形成的中介全面参与代理一手楼盘销售的格局，到了今年格外明显，销售效果也很突出。去年刚开始的时候，一手房成交在德佑地产整个业务中的占比只有10%-20%，到了今年三季度，已经上升至三到四成，而10月份到目前已经上升至七成还多。

张剑东提到，从区域看，德佑地产一手成交占比主要集中在外环圈，内环一些豪宅项目德佑虽然也参与了代理，但由于价格较高，鲜有成交。

汉宇地产总经理施宏叡介绍称，近期沪上大幅降价的楼盘，除中海御景熙岸由开发商自己卖外，其他几个降价楼盘汉宇都参与了代理。施宏叡认为，中介参与一手代理是一件“三赢”的事情，“开发商达到了最高效率的销售，中介获得了佣金，购房人获得了好的产品。”

21世纪不动产上海分公司市场部经理李明丽也称，一手代理在21世纪不动产上海分公司中的业务占比2010年之前为10%-15%，2010年为25%，今年截至8月已上升至45%。李明丽称，2008年下半年也曾有过一拨大范围的中介扎堆一手房代理业务，当时也是遭遇到了楼市冰冻期。

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