王楷文地漏

王楷文：新政释放托底信号 提振供需双方积极性

在多条新政利好效应下，改善性需求的入市一定程度上缓解了北京豪宅的销售压力，但是随着2013年“高价地”相继入市，高端市场“乱战”局势愈发明显。京城豪宅大戏已全面拉开帷幕，如何在残暴竞争中傲然领跑？在新政背景下，2015豪宅元年走势如何？本期关注，琨御府玲珑阁营销总监王楷文做客直播间，分析新政后高端楼市走向。

琨御府玲珑阁营销总监 王楷文

3.30新政释放出政府想要托底的信号，这对市场的供需双方都起到增进作用，其中，对改善型市场*利好。琨御府玲珑阁营销总监王楷文从市场一线角度分析了自己对新政的看法，并从项目动身对高端市场正在发生的变化进行探讨01切尔西VS曼联推荐：1/0。

“多条政策落地之后，琨御府的来电到访量比较平稳，数据没有大起大落。”王楷文表示，新政对供需双方的心态产生了较大影响，供方看到了希望，需求方对楼市的信心也增加了，但从新房销售来看，新政没有构成大的刺激。“目前，刚需、改良到高端各个层次的购买欲还没被全面引爆。”

他认为，要预测新政对未来楼市的影响具体有多大，还要从全部宏观经济发展情势来看。“楼市、股市在经济大势下是相互制衡的，目前高端客群的心态比较矛盾，要从股市抽出来进楼市，新政的提振信心还不够。”

“今年月份，琨御府计划推出好楼产品琨御府18号，但是目前这个产品还没有启动。”王楷文表示，在完全没有推广和亮相的情况下，每天都有组高端客户对琨御府好楼产品表示关注，这说明高端市场的需求还是有的，只不过入市的信心如何还有待视察。

楼市竞争愈发激烈，琨御府也更重视客户导向。“服务、客户体验、客户需求是我们*关注的问题。” 王楷文表示，满足客户需求的产品才会有市场。从项目来讲，之前考虑的是我们能提供什么，现在我们换了位置，去问客户需要甚么。

高端客群对经济、政策走势的判断非常敏锐，因此，高端项目的定价也就更有压力。琨御府今年推出的好楼18号产品预计单价在10万左右，与一期的7.1万单价有较大价差。王楷文表示，这两种产品的定位和价值有较大不同，价格也是稳步增长，而既定价格策略，也证明项目具有的信心。

营销打法上，王楷文有自己的独特见解。“对我们来讲，找到一部分适合的客群，能把他们捉住就足够了。”房地产行业互联思惟、全民营销等营销手段多样，但是对于琨御府来说，营销当中*重要做的是做口碑。维系好老客户，得到老客户的认可是我们的核心工作本标准规定了高纯钽中锂、铍、硼、镁、钛、钒、锰、铁、钴、镍、铜、锌、镓、砷、锶、锆、铌、钼、镉、锡、锑、铪、钨、铅和铋量的测定方法。。

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