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欧享门窗：门窗品牌终端需打造“细水长流”基本功

【建材】五月是游玩的季节，也是门窗品牌等家具促销的密集时段，劳动节过去，家居卖场生意从火爆转为平淡，对家居卖场而言，这是卖场的常态，虽然促销活动带来大量业绩增长，但打造细水长流基本功才是门窗等家居卖场生存的根本。

欧享门窗:门窗品牌终端门店仍需打造细水长流基本功(图片来源络)

促销带来立竿见影销售业绩　　对于家具商场无促销不销售的说法，觉得无法认同，在深圳这样一个商业环境相对成熟的城市，如果靠促销就能完成销售任务，未免太容易，竹俊坦言，乐安居一向是重视各种促销及活动的，就在刚过去的五一，他们还声势浩大地组织了一场全城各分店一起的现场活动。3天的业绩基本上比去年的同期提高了30%-40%，更是今年开年来平时周末的三倍以上。　　看起来促销活动的效果立竿见影，但是不能忽略活动背这些新招募的首席财务官不仅需要熟悉新的角色后的一些情况，促销活动在带来客流的同时，付出的也多。据透露，这次活动单广告投入超过30万，同时各项礼品奖品也达到了100万，甚至较开始董事长也认为是不是有必要投入这么多做活动，毕竟我们平时的销售也是过关的。但是有解释说，今年开始行业比去年同期整体销售都不理想，这时活动的目的更重要的是振奋商户的信心，同时操练商场团队。促销在不同时间对商场有不同意义，也的确能够带来客流，但是活动通常的耗费也不少，如果依靠这样的手法去作为销售的主要手段，没有一个商场是耗得起的。因此，商场基本功如何显然比促销活动能够对销售有更多保障。

打造门窗品牌终端门店细水长流基本功　　所谓基本功包括了商场日常的产品把关、售后服务、管理等多方面。例如设立顾客投诉机制，包括12小时内必须响应，24小时内则需有一个初步的解决方案，售后也要进行完整备案，以供后续查询，还会对出售的产品进行追访。还可推出络征询意见，关于如何改进商场的服务和管理。356天不能天天做活动，但是这些却是每天都要严谨地去做的，行业不会永远没有危机，现在也许暂时走过了峰值，但是也不像有些言论说的大家都没饭吃，只能靠促销，作为实体行业要扎根本土，不靠基本功根本就不靠谱。因为就算是促销活动，也有很多竞争，其实也因为服务和售后有差距，只要平时基本功做得好，也不需太过担心。　　务实而成熟的消费群体不会只在意促销活动　　促销活动对于消费者来说较直接的刺激就是价格，当然也成为不少消费者的担忧，不知价格中是否注水，才使得促销变得如此敏感。老实说，我们参加商场的活动，也并不会降价，维持价格的稳定是我们这个品牌的基本原则之一。席梦思南区市场部经理Carol如是说，席梦思在深圳分别进入了红星美凯龙、富邦红树湾以及星河第三空间，都属于深圳的主流家居商场。深圳消费者相对来说是成熟的，低价促销并不会是他们购买行动主要动因。成熟的消费群体另一个表现就是务实，深圳消费者对于真正做得好的服务和管理非常认可。通过日常管理和服务积累的口碑，形成了商场的品牌，这种黏性比促销活动往往更有影响力。　　虽然促销活动更多时候也成功为商场博取了眼球，制造了话题，但消费者不是那种盲目追求低价的客户群，通常人们更愿意选择较适合自己的产品。同理，谁都不可能靠消耗活动去维持生存，单一的价格战也不会让整使债务关系更为明确。银行也不至于因贷款额度限制个消费群体失去理性，反而会更看重品牌口碑的积累，所以，门窗品牌终端门店仍需打造细水长流基本功。　　铝合金门窗十大品牌，门窗加盟，门窗代理，门窗招商详情登陆欧享门窗官：