全球最大稀有球鞋交易平台登陆中国权衡

2014年年底 全球最大稀有球鞋交易平台 GOAT登陆中国

7月22日，美国洛杉矶二手球鞋交易平台GOAT宣布将正式进入中国市场。在相关媒体资料中，GOAT将中国称为其最大的海外市场，并表示将通过上线中文版APP及小程序为当地消费者提供更好的服务。

GOAT将举办为期三天的启动仪式活动，展示最稀有、最独家的运动鞋款。GOAT还推出了官方小程序，同时将对GOAT应用程序进行本地化处理，上线中文版App，让中国用户更加便捷地探索、收藏和购买正品稀有球鞋。

两周前，《华丽志》曾经报道了GOAT的竞争对手、刚刚完成1.1亿美元巨额融资的StockX宣布年底进军中国市场的消息。详见：二手运动鞋交易的美国“独角兽”，StockX放言年底进军中国市场。

加上以“毒App”和“nice”为首的中国本土球鞋交易转售平台的迅猛发展，中国二手球鞋交易市场势必将形成全球玩家汇聚的热闹场面。

中国拥有4亿多千禧一代年轻用户，是运动鞋的第二大市场，同时也是GOAT的第一大国际市场。此次登陆中国市场对GOAT而言，意味着迈出了国际市场扩张的第一步。

GOAT联合创始人兼首席执行官Eddy Lu表示：“随着篮球运动和嘻哈文化在中国的兴起，中国球鞋文化和球鞋市场发展迅猛。对于二手球鞋交易而言，正品是最重要的因素之一。我们相信中国市场将成为GOAT国际市场扩张的完美起点。”

GOAT中国在上海设立了办事处。为了更好地开拓和服务中国和亚太市场，所有中国和亚太地区的扩张业务将由GOAT上海团队负责。

Eddy Lu表示：“我们深知，中国是一个独特的市场，如果继续用类似美国的策略，GOAT很可能会失败。因此我们选择与本土团队合作，为中国消费者带来更加优质，更富个性的二手高端运动鞋交易体验。”

GOAT于2015年由拥有丰富创业经验的华裔创业者Eddy Lu和Daishin Sugano联合创立。从球鞋打假入手，GOAT拥有完善的正品认证流程，获得了众多球鞋爱好者的信赖。

到2018年，GOAT开始爆发式增长，2月份获得6000万美元新一轮融资并完成与Flight Club的合并。截止目前，GOAT已累计获得1.98亿美元的融资，当前整体估值高达5.5亿美元。

GOATEddy Lu在相关声明中特别强调了中国市场的特殊性，称如果在该市场“采用和美国市场一样的策略，很可能会失败”。

这让人联想到了前些年在中国市场败走的美国品牌：Asos、Forever 21、New Look等等。它们一方面本地化不足，在产品和服务上都未能真正满足中国消费者的潮流。另一面，它们亦需要面对早前已进入的国际巨头以及同样强势的中国本土对手发起的竞争。这使得看起来诱人的中国大市场，危机四伏。

在球鞋电商市场，状况也无两样。

根据贝恩咨询的报告，至2025年，全球有45%的奢侈品消费将发生在中国。根据尼尔森的数据，2015年到2017年，中国街潮市场的消费规模上升到62%，比其他国家的消费规模增速高3.7倍。在潮流媒体Highsnobiety的一份报告中，中国球鞋市场的规模被认为“至少有10亿美元”。

但被奢侈品电商Farfetch以2.5亿元并购的Stadium Goods已抢先针对中国市场上线中文版APP。而在本土竞争者中国，虎扑旗下的“毒”、识货、nice、斗牛等APP已在中国球鞋爱好者群体中建立起影响力。其中，“毒”在2019年5月获得一笔新投资，估值达到10亿美元，已成为新型“独角兽”。

这都意味着市场机会是足够诱人的，可能留给GOAT去竞争的空间未必那么大。

这也是为什么GOAT会将在中国的运营交由在上海的团队负责。同时，他们还在香港建立了一个新的分支机构，以期更好地服务中国及其余亚洲地区的消费者。

不过，截至发稿，界面时尚在苹果应用商店并未搜索到可下载的GOAT中文版APP，目前苹果中国区应用商店可下载的仍是英文版APP。而在平台搜索GOAT，也只能查询到已有的公众号，并未看见小程序入口。公众号提供的APP下载入口亦只指向英文版APP。看起来，中国的球鞋迷们还需要再等等。