阿里手机四大策略构建智能机生态体系1

4月15日，阿里集团旗下阿里联合五大国内品牌推出6款新机，并发布201 年阿里四大商业策略，致力构建新型商业生态。

阿里总裁陆兆禧表示，未来的智能终端设备能否获得用户认可，不仅局限与硬件层次，关键还是基于云计算能力的运用、服务等。阿里将以开放的心态，迎接各类合作伙伴，共同建设智能的良性生态体系，以此为基础创造无限的可能。

目前整个智能行业现状是，一方面，操作系统的单一和寡头抢断利润，更多终端厂商只能获得几近微薄到“零”的利润，一台赚几百元的日子一去不复返，这让很多终端厂商倍感压力。另一方面，国内终端厂商，操作系统是别人的，自己没有建立平台更遑论数据化运营，面对未来的含金量不足。

加上大量终端厂商产品抵达消费者的路径只能依靠传统的销售模式，渠道本钱成为其沉重负担，而且，因为这种路径依赖，终端厂商无法及时获得市场和消费者的反馈，而在行业快速发展的今天，用户信息的反馈延缓经常导致贻误商机。

由此，阿里发布了颠覆传统行业运营模式的商业策略。阿里为终端厂商提供了免费的操作系统——阿里系统，基于这一平台模式，终端厂商省去了过多的二次开发成本。通过阿里巴巴在互联、电子商务及云计算方面的能力，联合优秀的设计公司、硬件厂商、通信运营商、开发者，资源互补，打造一套良性生态体系，帮助产业链上包括终端厂商在内的各环节都能获得市场空间和竞争优势。

联合通信运营商、终端厂商推“0元购机”项目

阿里将会联合通信运营商及合作终端厂商，共同推出颠覆性的“0元购机”项目。这一项目将依托阿里巴巴的信用体系，运用阿里巴巴在支付、电商方面的能力来实现。只要在淘宝上有一定消费记录的用户，就可以零首付领走一部合约智能，享受免费终端和电信运营商服务。

结合通信运营商及合作终端厂商的阿里“0元购机”项目中，消费者可以享受更有吸引力的话费套餐优惠及阿里产品，目前这一项目正在紧密筹备中，将会于近期正式推出。

实现硬件厂商、设计公司深度合作

201 年，阿里系统将会与芯片厂商、设计公司实现深度合作，全方位优化阿里系统与硬件产品的适配。

阿里系统与包括芯片在内的硬件厂商、设计公司的良好适配，将大幅降低终端厂商推出搭载阿里系统产品的技术门坎，也有利于提高产品上市出货速度。另一方面，此举也让搭载阿里系统的智能充分发掘硬件潜能，为用户提供最佳体验。

良性分润模式提高厂商、开发者盈利能力

在硬件日益同质化的今天，软件才是决定胜负之处。而大量应用开发者的加入，是一个智能生态圈能否成绩的关键。为此，阿里宣布，将联合阿里无线、阿里云计算在今年加大对应用开发者的投入，帮助运用开发者建立一套良性的分润机制，计划年内总共投入10亿人民币。

另外，对于搭载阿里系统的终端厂商，阿里会提供更直接的分润模式，今年将至少做到每台每月分润1元钱的能力，明年有信心将分润幅度提高至2元。帮助终端厂商突破原有的靠卖硬件赚钱的模式，提升本身的产品附加值，这也是终端厂商一个新的赢利点。

云频道上线带给厂商、消费者多样价值

据最新数据显示，201 年国内智能的出货量预计在 亿- .5亿台，其中互联渠道销售比例仅占25%- 0%，相当于万台左右。

为了帮助终端厂商更好通过互联渠道销售和接触消费者，阿里系统联合淘宝推出了云频道，这是一个基于互联的创新尝试。此前，天猫和聚划算络预售mate就是一次试水。

一方面,云频道将允许搭载阿里系统的厂商直达用户，通过打破传统的营销模式，帮助终端厂商大大紧缩仓储成本，减少流通渠道环节从而更大程度的让利消费者，所以这也是云频道有很多超高性价比产品的原因，同时拉低了智能的门坎，也让厂商得以将更多精力和资源用到如何为用户提供更好的服务上。

另一方面, 云频道也是一个以消费者为中心，通过多种场景和手段的运用出现，让消费者能获得丰富感受的上体验店。此外，终端厂商也能在这里第一时间获得更多用户的反馈，清楚市场的需求，最终在行业逐渐实现C2B定制化服务

阿里方面表示，愿意以开放的姿态欢迎所有合作伙伴加入并且共同构建这一智能生态圈，来实现未来更好的发展，也让众多消费者享受到最好的移动互联体验。

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