二手房行业进入去公司化时代房产中介尝鲜地漏

来源：潮州手机网时间：2020.10.16

二手房行业进入去公司化时代房产中介尝鲜O2O

在互联渗透下,多地房产中介降佣金大战已悄然开打。

“新平台、新绩效”将加速经纪人角色转变。

互联风暴席卷蓉城地产中介

2月9日，链家地产与伊诚地产正式“喜结良缘”。尽管对外宣称“合并”，但可以预见的是只要被邀请战斗的玩家答应，这一曾经遍布成都市大街小巷的房产中介“名牌”，在不远的将来，或将彻底消失，取而代之的，则是星罗密布的“新链家”。

在众多房产中介公司还在探索转型互联时，通过携手伊诚，链家已在O2O版图的首轮扩张中先行一步。在移动互联带来的风暴中，即使是行业龙头，也不得不动而思变，步入线上线下融合的轨道，这无疑为未来行业格局的变迁带来了更多的思考。

另一方面，则是房产经纪人待遇即将到来的大幅“增长”，在蓉中介公司的新版薪酬体系中，最高逾七成的提成比例，对于整个行业而言，无疑也是一次全新的尝试与考验，尽管中介公司的利润可能由此缩水，但其所承担的角色，却史无前例得逼近了互联思维下“平台”的意义。

线上：房产中介尝鲜“O2O”

成都链家已将“打造房地产O2O万亿级大平台”提上日程，率先迎合互联思维打造平台的决心可见一斑。而随着互联时代的到来，会没有公司概念，更多的是平台发展。

2014年，无疑是中介服务行业变革的一年。移动互联的发展，令传统的中介模式遭遇巨大挑战，而对于房产交易线上线下融合趋势认知的蔓延，也逐渐成为激化矛盾的导火索。

当年11月，业务无可避免的交叉，终于让“忍无可忍”的链家地产和我爱我家同时终止与搜房的业务合作，自此，国内二手房中介与最大流量入口站关系正式断裂。而这也预示着，“线上”与“线下”对于二手房市场的战役正式开启，其中，兵家必争之地正是O2O业务。

以搜房为代表的线上派

，开始为业主和购房者提供双边代理服务，完成租售交易全流程的工作。今年1月，其已在包括成都在内的5个城市正式测试“直客式”服务，推出超过10万套自营房源，其中仅北上广深9万套，成都武汉约3万套，占市场可售房源约40%。

另一方面，在尝试O2O的房产中介模式冲击下，愈来愈多的房产中介公司也在加快向电商转型，希望利用自身的线下优势然后发力线上，最终抢先形成完整的O2O闭环。链家、思源、中原、我爱我家、21世纪不动产等一线大型中介企业，均开始建立官或尝试搭建互联交易平台。

而此次合并事件的主角—链家无疑是其中的先行者。就在“挥别”搜房同日，链家就正式更名为链家，并上线下进行全城推广。链家在内部信中更称，“终止合作对链家的损失充其量为2%，这2%完全可能通过自身的渠道建设 (核心是链家)来进行弥补，而链家目前成交占比已达到24%。”

在业内人士看来，互联革新全面“烧进”中介行业只是时间问题；而抢占先机，或也是此次“链伊”合并的最大推动因素步步高也发布公告称。成都链家在对外公布两家公司合并的消息时，已将“打造房地产O2O万亿级大平台”提上日程，其在中介洗牌来临之际，率先迎合互联思维打造平台的决心可见一斑。

链家地产成都公司总经理张海明指出，未来二手中介行业变化比较大，随着互联时代的到来，会没有公司概念，更多的是平台发展。所以，希望两家合并一起打造O2O平台，已整合资源。而对于合并，伊诚地产总经理徐万刚同样指出，是“看好链家地产O2O的模式及在互联端布局的优势”。

线下：经纪人遭遇佣金之变

伊诚与链家的经纪人的无底薪分别由原来的1800元与2000元，统一提高至2500元。而员工提佣由%变为%；经纪人还可通过积分来提高自己的收入。

另一方面，在互联思维的渗透下，多地房产中介降佣金大战已悄然开打。

在北京，思源地产正式宣布推行二手房买卖行业1.5%的佣金新标准，相比之前行业维持2.7%左右的二手房交易佣金，新标准几乎减半。在这之前，爱屋吉屋已于去年10月份就在北京、上海等地实行租房佣金减半，即只收取房东的佣金，租客免佣金。

搜房掀起的波澜更为剧烈，其近期推出“收取更低中介费，只收总房款 0.5%的新模式，涵盖了成都等5个城市超10万套房源，与市场中动辄2%左右的中介费相比，竞争优势显著。此外，搜房还在酝酿租房佣金打折，在免租客佣金的同时，对于房东只收首月租金的10%作为佣金，而一般市场价则是35%。

不过，在一片“降声”中，成都的房产中介市场却呈现出截然不同的景象。为了留住更多老经纪人，以成都链家为代表的多家二手房中介公司均已开始集体筹划调薪，拟通过调整经纪人薪酬制度，以期维持行业的稳定。

以新链家为例，合并后通过采用“新平台，新绩效”，双方经纪人的待遇与提成都将大幅提高。伊诚与链家的经纪人的无底薪分别由原来的1800元与2000元，统一提高至2500元。而员工提佣由%变为%；经纪人还可通过积分来提高自己的收入，如师徒带教由“学雷锋做贡献”，改为积分、提佣双重收入。

对于个中原因，链家指出，随着移动互联的飞速发展，线上和线下之间的联系变得愈加紧密，组织的管理日趋扁平化。通过重构线上线下的服务流程，改善经纪人的职业环境，最终也将改变消费者的服务体验。

事实上，由于承担了门店等固定支出和庞大的人员管理支出，传统中介虽然有着品牌优势，却终究难以与利用交易平台上大数据撮合交易的搜房等比拼“价格战”。在积极完善线上资源的同时，另辟蹊径已成必然。

在链家给出的新版绩效中，其认为，在此模式之下，经纪人角色转变，重能力：经纪人成为平台的“核心客户”，入职按能力定级，每个月都可以升级，升级快；打破常规作业模式，作业多样化：员工可自由开展买卖、租赁和新盘业务。此外，经纪人凭积分确定佣金标准，不再唯业绩论，不再每月清零。

而对成都市场来说，从业人员待遇的提高，是否能够令服务更加规范，竞争更加合理？一切尚需时间予以佐证。