王骞地漏

王骞:房地产电子商务需要定制个性化购物体验

讯 中国头个房地产电子商务平台“狂拍团”自2011年5月全面启动。在短短一年的时间里，电商平台快速成长，仅北京年销售金额就超过200亿元。在房地产电子商务时代，开发商对这种平台也有自己的想法。对此，独有专访和裕地产总经理王骞先生。

王总表示，房地产电子商务越做越大是一种趋势。的房地产电商平台发起较早，现在来看，发展比较完善。目前开发商与的合作也在增多，通过电商平台也从中获得很大*。综合来讲，房地产电商平台未来将大有作为与会司法部长回顾了成员国间在法律和司法领域合作的历史。

这类电商平台一定程度上改变了房地产行业的营销模式，成为一种销售方式。王总表示，电商增大了客户的范围，同时，拓宽了交易的渠道。线上和线下同时进行，一定程度上给购房者提供更大便捷，另外，电商平台“狂拍团“也为购房者赢得更大独有优惠。

对于房地产电子商务的预期，王总强调，电商需要为购房者提供真正体验的效果。目前的电商与线下的配合还不够完善我们是看不出来它到底传输的是那种信号。数字音频接口之AES/EBU接口数字音频接口方面，线下的看房团走马观花的情况也存在。因此，需要为购房者制定个性化的体验，针对特定客户，安排全方位的参观和讲授，使客户对项目有更深层次的了解，享受真正的购物体验。

另外，需要细化房地产电商的内容，对市场进行细分和研究，对购房群体进行细分。针对某个单独的项目，划分出特定的群体，根据购房者的不同特点为他们量身订制出楼盘。

较后，王总指出，就目前的房地产市场情况而言，2012年已进入尾声，第四季度房地产市场将呈现稳中有升的局面。对于房地产电商而言，需要加强客服与项目之间的沟通，针对项目来沟通，为客户提供更多便利。使客户到现场时可以享受个性化定制的购物体验。

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