坚持自身定位选择差异化发展美食

专访杜高卫浴总经理 唐玉东

长葛卫浴产区在全国的知名度还是这两年才逐渐升起来的，卫浴行业走品牌之路是必然的趋势，对于区域品牌的打造和发展，我认为这需要一个比较长的过程。就拿水口卫浴来讲，在全国都有一定得知名度，这是因为它经过了二十多年的历史沉淀才发展起来的，还有就是品牌的定位、老板的经营思维以及整个区域大环境的影响。

长葛陶瓷卫浴目前主要是中低档走量为主，产能大本身也是优势，也能提高产区的知名度。目前行业对中高低档的概念划分也很模糊，许多行业人士也分不清楚。像一些大众品牌定位不高但同样受欢迎，对消费者的影响力也很强，不能说高档产品影响力就一定很强，低档产品就没有影响力，其实低档产品的质量也很好，这是国人理解的错误，在国外就没有高中低档之分，主要是看消费者的需要。

在我看来，一个产区的发展，首先是政府的定位和规划很重要，要有清晰的思路，不能随便更改，你的产区是以产能取胜还是以质量取得优势，要分清楚。低档产品不是不能发展，事实上中国低端市场的发展空间还很大，需求也很大，如果大家都做高档品牌，那这么大的低端市场谁来做?第二是产区要想往中高档品牌升级，产业园的企业在自主开发、产品创新和产业联盟方面下力度，同时也要健全管理制度，增加品牌建设投入，人才培养也很关键，这是系统性的工作。另外龙头企业的带头作用也很重要，但不是绝对的。一个产区的龙头企业能更好地带动上下游产业链的发展，但是它要站在整个产区的高度来考根本没得选！”还有一名绿营中台湾候选人说得讽刺虑，对于产区升级要有包容之心，通过与产区其他中小企业共同合作与发展，从而达到共赢局面。龙头企业要有大企业的风范，要意识到一家龙头企业是永远做不大的，因此要有开放的心态，积极与产区其他企业分享成功的经验，在营销、创新和知识产权的保护上要做好榜样。

从总体上来看，长葛卫浴产区的发展不要急于求成，区域品牌的发展需要时间的沉淀，当地政府要定位好、规划好，要拔高一些核心竞争要素，不能无端地去招商。长葛的地理优势比较明显，位于中原地区，市场辐射广，而陶瓷卫浴行业的交通运输成本很高，这是一大报纸的重要性在降低优势，因此长葛可以打造成北方的 佛山 。未来中国陶瓷卫浴的发展肯定是多区域性的，但是从目前的情况来看，很多产区都在重复性的建设，产品都一样，不仅污染环境，而且一般散沙，从这个大环境来看，长葛可以选择差异化发展。