一个电器经销商眼中的飞雕开关.源泉

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【建材】公安部曾公布的一组数据，10年中由于劣质插座等引发的火灾约占火灾总数的30%，居各类火灾之首。随着居民用电量增大，对于开关插座的安全要求也越来越高。什么样的开关插座才是值得信赖的？哪个品牌较值得消费者购买？哪个品牌口碑好？让我们听一听经销商怎么说。　　　　劣质产品，隐患多多　　　　在河南济源，毛先生是当地颇有影响力的开关插座代理商。5年前，毛先生原本代理销售4、5个厂家的开关插座，产品多，依靠产品赚钱的同时，一些产品也给他带来了不少烦心事儿。尤其是那些缺乏品牌保障的产品，问题层出不穷。　　　　2008年，位于市区的一家临街商铺，因插座插头过热自燃引发火灾，店内货物被烧毁，并造成1人死亡，罪魁祸首就是毛先生销售的劣质开关，为此，毛先生赔了不少钱。他说，那几年做开关插座整天疲于解决各种售后问题，又累又不赚钱。后来干脆只代理品牌产品，因为现在的消费者对安全的关注度越来越高，大品牌质量有保障，售后服务做的也到位，值得自己花大力气去经营。　　　　选好品牌，做大市场　　　　为解决问题、获得市场突破，毛先生开始收集市场与消费者的反馈意见。在一次走访建材市场五金店的时候，他偶遇了一位在寻找飞雕开关的范女士，问她为什么对飞雕情有独钟，这位女士非常有经验的说，飞雕开关插座用料好，里面的铜片又厚又亮，用起来安全，心里踏实。较近家里装修新房子了，十五年前买的飞雕开关插座到现在都没有出现过任何问题，这次想再买些飞雕的产品为儿子装修新房。毛先生听后深受触动，其实自己也代理了几款飞雕开关，但以前却没有花精力去推广。　　　　经过仔细考察市场后，毛先生决定调整自己的经销策略。缩减代理品牌的数目，集中代理以飞雕为主的几个知名的品牌。他说，要争取市场更大的销售份额，必须具有前瞻的眼光和厂家的扶持，以前的粗放式经营方式不仅分散精力，而且很难做大。　　　　代理好产品，赢得好口碑　　　　做什么事情都要做专业，毛先生对笔者说，多年的教训与代理经验告诉我，对消费者负责，做他们需要的好产品才能带来真正的成功。从那以后，他在市场上稳打稳扎，通过代理飞雕开关插座，不仅将生意越做越大，而且还跟着厂家学到不少专业知识和市场营销经验，感觉整个人的层次都不一样了。　　　　通过实力的累积，毛先生目前已由县级分销商晋级为市级代理商。在他的努力下，飞雕品牌的开关插座在当地已经成为品质开关插座的代名词。