集成吊顶经销商如何摒弃回扣心理提高品牌影容易

通过兼并收购 集成吊顶经销商如何摒弃“回扣”心理 提高品牌影响力

【建材】集成吊顶厂家与经销商的关系可以用情同手足、唇亡齿寒的关系来形容。集成吊顶行业以终端发展的模式，注定了厂家要牢牢抓住经销商资源，才能更好的创造利润。经销商如何让厂家形成对自己的依赖?厂家希望经销商更加忠诚，经销商则希望厂家提供更大的利益和好处。有的集成吊顶企业认为给经销商的回扣越高、加盟门槛越低，经销商的忠诚度就越高，其实并非如此。在调查中显示，吊顶经销商更注重品牌影响力带来的实际效应，好的品质带来好的口碑以及更高的销售额。

摆脱简单的赚钱心态

对经销商来说，顾客才是自己较宝贵的资产。因此，经销商应该依靠品牌产品，加上经销服务去满足消费者需要。通过长期垄断这些消费者，实现自己和厂家的双赢。

在这个过程当中，一定要摆脱简单的赚钱心理，而要把满足和管理消费者，看成是自己的目标。从本质看，中间渠道提供的不是较终价值，而是为品牌企业较终价值服务的间接性价值，真正的资产就是所掌握的顾客。而对这些资产进行有效的管理，既是厂家和经销商的共同利益，也是经销商能够赢得厂家支持的筹码。

所以，一个高标准的经销商应该对自己所辖市场了如指掌，并能有效地管理和控制。同时，经销商应对本地区的市场总量、本产品可能的销售潜力，以及主要竞争对手的状态和数量，有非常清晰的认识，能够保证有效地完成销售任务。

经销商致胜的三大能力

同时，经销商要赢得企业的依赖，还要从培养三大基本能力下工夫。

靠前，接近市场的能力。

经销商应该有非常稳定的客户群，使厂家可以极大地降低市场开发成本。很多厂家之所以不得不寻找经销商，就是因为看重它在特定的行业当中稳定的市场渠道和关系。

第二，具备客户管理能力。

经销商要能够保证资金回笼，有效管控经营风险。就像很多建材企业之所以更需要中间渠道，是因为各个地方客户，特别是房地产公司往往都需要赊销产品，而厂家不具备保证回款的能力。而经销商在地方对企业的情况知根知底，甚至在一定程度上可以提供贷款或资金的支持能力，因此必然被厂家依赖。

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