中环促销绝迹只闻外环打折声.DG

●房产巨头到会不多或“未尽全力”

●郊区房源价格松动明显，市中心促销寥寥无几

●房展上首现日、澳“洋房源”

今年首个大型房展会———“上海之春”昨天在上海展览中心开幕，参展的150多家单位中，虽然整体仍以外环周边郊区楼盘为主，但一批中环线附近，三四月份即将开盘的楼盘，吸引了许多看房者的注意力。价格方面，外环周边郊区，甚至外地的一些楼盘房产商均以折扣招揽购房者，而市中心促销的楼盘寥寥无几。

MA1311平均价19583跌5大量三四月开盘新盘参展

昨天下午，来到会场，粗看之下看房者人数不少，每个楼盘展位前几乎都挤满了人。开幕还不到一天，一些中环以内、位置较好的楼盘的登记本上，已经填写了数十个意向客户的姓名和号码。一些楼盘的看房班车也几乎一辆接着一辆不停驶地出展览中心。

不过仔细观察后也发现，房展会首日光临现场的，相当一部分是“业内人士”，包括开发商工作人员、销售代理商、中介公司、媒体等。

发现，包括天山华庭、天山怡景苑、大华阳城贵都等一大批近中环的新楼盘集中参展，它们的开盘时间集中在 到4月份，而中远两湾城四期、上海香溢花城等一些刚开盘不久的新盘也布置了大面积的展台。

不过留意到，除了大华、新长宁集团等大开发商，不少房产行业的巨头缺席“上海之春”，或是显然没有“倾尽全力”，例如万科仅带来两个在售的楼盘参展。

一家知名房产开发企业副总经理告诉，从近几年的房展会成交来看，房展会的成交量并不是很大，更多的房产企业只是将房展会作为企业展示的平台。不过他同时表示，通过房展会可以积累潜在客户资源，为后期的房源成交积累一定的客户。他举例说，某楼盘4月开盘时将推出500多套房源，但通过房展会加上前期累计，意向客户有望突破1 00人，这样就能有效保证开盘后的销售。

促销房多集中在外环周边

在展会现场，注意到，不少楼盘都打出了优惠促销的招牌，有的还以鲜红色的“九五折”字样吸引看房者的眼球，“超值震撼”这样的字眼也出现在个别楼盘的招贴广告上。不过注意到，有优惠促销的大多集中在外环线周边，有的甚至已经不在上海市域范围。而且促销多有附加条件，例如一定期限内购房等。

地处莘松路的绿洲香岛花园，刚好在外环外，它在房展会上的报价是装修房1.1万元/平方米，现场销售人员告诉，如果办理会员卡的话，可以享受一定幅度的折扣，而办会员卡所需的2万元，可以抵冲购房款。

还有一些处在上海与外省交接地区的楼盘为了吸引上海买房者，也频出优惠牌。位于昆山的中城花桥国际开盘当天订购可以享受九八折的优惠，入住后还会送冰箱和洗衣机。最重要的是，尽管楼盘地处江苏，但是购房者可以选择安装上海区号的固定。

相比之下，此次房展会的另一支主力———中环附近新盘打折的就非常少。大华集团此次有9个楼盘参展，没有任何优惠。

跑遍展馆，看了十多个中环以内及周边的楼盘，只发现了一个“书香银苑”有促销活动，该楼盘售价在1.6万-1.9万元/平方米左右。销售人员称，如果在 月14日到 月22日这段时间内签约该楼盘一到三楼的住宅的话，可以享受优惠，一楼每平方米优惠600元，二楼、三楼则分别优惠400和200元。

佑威房地产研究中心主任薛建雄说，目前优惠促销的楼盘基本都集中在外环线周边及郊县，除了有部分因为前期涨得较为厉害，现在降价调整以外，还有些楼盘则是希望甩掉“尾盘”即卖剩下的几套或几十套房源希望通过打折的方式甩卖掉。而市中心区域的优质楼盘，目前看来还不太可能会降价。

“洋楼盘”凑热闹打“国籍牌”

在展会上，来自日本东京、千叶等5个城市的楼盘吸引了不少参观者的眼球。“这是日本的房子第一次到上海参加房产展会，带来的房子不多。”该代理商市场调研总部总经理辰美红玉告诉，中午已经有客户订了一套500多万元120平方米的房子，了解到，最便宜的成田新区公寓是85平方米售价在170万元人民币左右，而最贵的小石川东京市中心豪宅100平方米的售价达到620万元人民币，据称该楼盘离著名的“银座”仅十分钟车程。

不过即使在东京买房，并不代表马上就能入住，购房者必须申请移民，获得日本国籍后才能正式入住。

辰美红玉说，根据日本的政策，在日本有住宅的申请者，获得日本国籍的可能性相对较大。不过如果申请失败的话，那在日本的房产就只能当作一项投资，自己没办法住进去了。与日本本土购房者相比，上海的购房者要多支出一笔15万元的手续费，相当于代理商的“中介费”。

在展会的另一角，还有一家代理商带来了澳大利亚悉尼和墨尔本的两处公寓房，面积在平方米（使用面积）不等，最小的61平方米的公寓售价在 万澳元（约合214万元人民币）左右，不过，要入住的前提仍然是必须申请移民成功，不然也只能当作投资。

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