魏小辉房地产要学家电资源

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《21世纪》：美的现在已经落实的、在操作中与开发商的合作，有哪些？

美的制冷家电集团中国营销总部副总裁魏小辉：我们和万科、和记黄埔、碧桂园等公司的合作，早就开始，今年新签的龙湖地产、雅居乐、阳光100自然让在正值发育时期的朱孝天难以抵受等，合作都是全国性的，只要是他们需要配备中央空调系统的，都会将美的作为优先考虑对象。跟地产商的合作是每年都需要招标，一般第二年都会有优先权。目前和开发商的合作，占到集团中央空调业务的5%左右，未来我们还提供一站式的解决方案。

《21世纪》：今年4月以来的房地产调控，对美的有何影响？公司如何应对？

魏小辉：今年上半年受宏观调控有一点影响，但长期来看这种影响是积极的。今年上半年美的与房地产结合的中央空调营业额比去年同比翻番，超过年初我们设定的目标。中国的房地产业越理性，对我们这个行业的发展越有利，随着房地产行业的调整，市场会更加理性，会更加注重楼盘的综合配套，这是调控带给我们房地产配套行业的机会。

《21世纪》：对美的来说，将如何应对房地产行业销售下滑可能带来的竞争？

魏小辉：空调产品差异性比较大，我们现在推的这种模式和产品，在行业中竞争对手非常少，就整体配套的效果来讲，我们背后有美的集团的整个络在支撑，无论是技术，产品，还是我们的营运模式，集成采购模式，分布在全国的点，都会给当地的项目进行服务和支撑，我们的设备可以从当地的仓库直接到项目的工地。我们也希望更多同行将这个行业的产品，技术，去和中国房地产行业进行好的结合。