困境在为行业酝酿新一批大企业美食

行业艰难啊 、 钱不好赚了 、 黄金时代一去不复返 这种调调的话，这两年听得多了。从5月份开始，也听说陶瓷企业员工出差时间越来越多，有一企业，市场部今年的出差计划已经排了260多天，更别说销售部门。上周，在南宁市场，我们也遇到一品牌厂家的人组织商家做你可以选择在民宿或帐篷过夜促销活动，促销人员去别家店面拉客，吵闹起来差点儿招来警察。

还是那句话，市场确实越来越不好做了。

不过，同样的市场环境之下，有的企业依然风生水起，甚至越做越顺风顺水，有些却撑不下去了。关键点，我认为，还是在于方法。

去了上海，就说说厨卫展。

上周去逛了几天，发现个好玩的现象：有些品牌展位面积越来越大;有些品牌展位不如往年;而更有一些品牌，直接就不来了。展位越来越大的，人气也越来越旺;展位往小里做的，反倒人气更冷清。而不来的，情况不得而知。这里并不是收了展会主办方广告费，鼓吹大家都拿大展位。只是从这种现象看，现在卫浴行业跟瓷砖行业差不多，也是好的做得越来越好，差的一泄不可收拾。

对比一下做得好的跟做得不好的企业的区别。

首先，在上进意识方面，有人盯着最高点，有人就盯着眼前。有一种说我们加强与区法院的沟通协调法，社会是一个圆锥，每个人都在圆锥的高上面爬。有些人会盯着顶点拼尽全力向上;有些人却只望着跟自己一步之隔的人的后背。今年去法兰克福看展回来，就表扬了恒洁的小谢总。去国外看展，只要是觉得可学习的，不放过任何细节。而某些产区的企业，在法兰克福看展，半天没到就逛完也就罢了。回到国内，在上海看展，也是走马观花，带着一大帮经销商到大都市吃吃喝喝一场，一天半天就撤回去了。然后还嘱咐我们的驻站：你在这边待这么几天，帮我们留意一下某类某类产品，不要大品牌的，就那些比我们先进一点点，我们可以追得上的品牌就行。一番话说得我们无言以对。求上得中，求中得下，求下一无所得。生意做不好，也是正常的。

其次，在产品创新方面，有人在提升实用价值，有些在做噱头。这次上海展，满馆皆是智能卫浴。然而，智能卫浴产品跟智能卫浴产品之间，也是有区别的。有一些产品，特别是日本、德国的产品，会研究人的生活习惯，去开发让生活更方便、更舒适的功能。当然，国内也有做得较好的品牌，但 不是我又崇洋******批评自家人 很多国内品牌在智能方面都是做个花俏。比如，有一款可升降智能马桶，使用的人可以根据自己的需求，自动调节马桶高度。这样的功能，除了好玩之外，我看不出任何实用价值 谁上厕所前有这个闲情逸致去跟马桶较真?还有一款可测煤气浓度的淋浴房，现在差不多都没人会把煤气放在浴室里了吧?测试功能再强大，何用?展会上也跟中山淋浴房一老板聊到这个问题，他说，现在都因为市场没以前那么好做了，现在大家都比较急躁了，用智能为噱头，去博眼球。事实上，大部分的功能都是没用的。在市场上推广也会弄巧成拙。有些产品本身都没做成熟，就去做智能，是没学会走路就开始跑，只能跌倒。

第三，在营销思维方面，有些有自己的战略战术，有些挥舞猫爪子乱抓。九牧的渠道建设这些年做得不错，在电商领域、家电卖场销售都有自己的打法，也产生了实际效益。九牧的渠道建设和布局，是整个体系的联动。而有一些品牌，在营销方面也跟做产品创新一样，听风就是雨，不去做自身实力的评估。大家都做电商呢，我也上线去做，开个天猫淘宝店，刷刷单，就是电商了。结果，电商没做成，还误伤经销商。

最后，在找新增长点方面。有企业在智能卫浴方面寻找新的增长，也有原本做国外市场的企业在国内市场寻找新的增长。智能卫浴方面，九牧现在做得不错;国内市场方面，莱博顿淋浴房做得也可以。而摸爬滚打着，不成功的，不在少数。抢占先机，破旧立新。八个字简单，做到难。

再艰难的行业，总会留下一些能够适应的企业。新一批大企业，会在行业 困境 中诞生。

(作者系陶城报社总)